平价滑雪服饰品谈球吧体育牌获融资 高端品牌们如何化解“危机感”

2023-08-11 15:33:22

　　谈球吧体育近日，本土滑雪服饰品牌GOSKI和奥雪文化获得融资，两个品牌均主打平价滑雪服饰以及滑雪装备。随着冰雪产业得到政策支持，迪桑特、始祖鸟等具有“海外基因”的高端户外品牌均在布局滑雪服饰市场。此番本土平价品牌获资本青睐，高端大牌会有危机感吗？

　　2月4日，GOSKI宣布获得2000万元A+轮融资，本轮融资的首要目的是推广GOSKI自有原创品牌，涵盖雪具、鞋服、配件等多类产品。早在2016年7月，GOSKI曾宣布获得3300万元A轮融资。

　　GOSKI主打平价滑雪服饰和配件，号称要做滑雪领域的优衣库。其相关工作人员向中国商报记者表示，目前店内一整套滑雪服饰包括滑雪服、滑雪裤在内，售价在2000元以上。而目前迪桑特、始祖鸟等高端品牌的一件滑雪服的价格在2500-10000元区间。

　　奥雪文化则在2021年1月完成2000万元Pre-A轮融资。据悉，奥雪文化旗下有零夏和NOBADAY两大品牌，分别针对滑雪初学者及专业发烧友两个群体。其中，零夏品牌的产品包括单板、固定器、头盔等滑雪刚需装备，以及滑雪服、运动服饰配件等潮流周边产品，面向滑雪初学者，平均客单价1600元左右。

　　目前奥雪文化的产品已在官网、天猫、京东等线上渠道进行销售，并在美国、新西兰、俄罗斯拥有门店，今年计划将门店总数增加至100家。

　　值得关注的是，这两家平价品牌在创立之初都是通过运营滑雪自媒体进入行业，逐渐吸引了滑雪爱好者的关注，为服饰装备品牌的发展带来了人气和忠实消费者。

　　事实上，包括滑雪服饰品牌在内的冰雪产业是近年来业内讨论的热门线年北京冬奥会是促进冰雪产业快速发展的一个良好契机。据悉，在申办冬奥会成功之后，相关部门便发布了多项政策支持冰雪产业。例如2016年11月，体育总局会同国家发改委、教育部、国家旅游局共同编制起草了《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》（以下简称规划），规划提出，到2025年，直接参加冰雪运动的人数超过5000万，并带动3亿人参与冰雪运动谈球吧体育，2025年冰雪产业总规模达到10000亿元。

　　2020年新冠肺炎疫情让冰雪产业受到不小冲击。金雪花滑雪产业联盟发起人鲍永林对外表示，全国90%以上的滑雪场仍然是“一季养四季”的盈利模式，错过春节和上半年度的雪季，全年业绩会受到非常显著的影响。

　　针对上述情况，全国各地纷纷出台一系列支持政策，帮助冰雪产业共渡难关，内容涉及减免租金、金融补贴、资金补贴、缓交社保等。

　　资本、政策双重扶持下，滑雪运动热度显著。小红书公布的相关数据显示，2020年11月下旬，该平台上关于滑雪内容的搜索量同比增长150%，发布量是2019年同期的四倍。中国商报记者查询发现，目前该平台上关于滑雪的分享“笔记”超过18万篇，主要包括滑雪装备推荐、滑雪穿搭等。

　　长期以来，国内高端滑雪装备市场基本被具有“海外基因”的品牌占据，包括始祖鸟、迪桑特等，而低端市场则鱼目混珠。在冰雪产业迎来政策利好后，上述高端品牌加速在中国市场布局。

　　例如迪桑特在2016年被安踏集团收购。去年该品牌在北京市开设中国首个DESCENTE BLANC品牌概念零售空间，展示迪桑特的高端机能ALLTERRAIN系列，并和奢侈品牌迪奥合作推出迪奥男士滑雪限定系列。

　　迪桑特（中国）总裁乐俊向中国商报记者介绍，目前迪桑特和北京冬奥会主办地崇礼云顶滑雪场、国内顶级滑雪场地长白山滑雪场等均有合作，主要为了提升高端消费者的运动体验，扩大圈层影响范围。

　　始祖鸟则于去年在上海开设全球最大旗舰店，随后又在北京、沈阳开设“超级大店”。

　　如今本土的平价品牌“入场”，加剧了滑雪品牌之间的竞争。河北省张家口市崇礼区万龙滑雪场附近的滑雪装备店主周悦（化名）向中国商报记者表示，近些年越来越多的新手尝试滑雪，他们对装备的要求主要是潮流时尚、性价比高，对于品牌的忠诚度不高。

　　这种情况使得平价品牌获得了发展“土壤”。相比动辄上万的高端滑雪装备，平价品牌的价格在一定程度上降低了消费者的参与门槛。另外，GOSKI还挖来了美国潮流服饰Champion的创意总监做高级合伙人。GOSKI对外表示将继续“招兵买马”，加强原创设计团队实力。

　　目前高端大牌也开始讨好消费者了。例如一向“低调高冷”的始祖鸟于去年和英国潮牌PALACE联名，这是始祖鸟进入中国市场后的首个联名合作。该品牌还发布了红色牛年限定ALPHASV防水外套，加入运动户外品牌的春节营销队伍。

　　安踏集团传播高级总监姚鹏向中国商报记者坦言，高端户外品牌在保留面料功能性的同时，也开辟了在设计和版型上倾向都市休闲风格的产品系列，延伸户外运动服饰的穿着场景。

　　迪桑特则在其官方公众平台传播滑雪知识，例如定期邀请专业人士教授滑雪技巧，发布滑雪课程视频，并给出专业的滑雪装备建议。

　　面对平价品牌的快速发展，高端品牌还将如何接招，又将如何在保持品牌调性的前提下收获更多消费者青睐？中国商报记者将持续关注。（记者 颉宇星）

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