凛冬已谈球吧体育至年轻人的第一块滑雪板为什么是Burton？

2023-08-10 22:31:01

　　谈球吧体育把雪靴放进滑雪板的铁夹，牢牢锁紧搭扣。从粉雪陡崖跳下，轻盈落在硬邦邦的冰壳上。再到古堡隧道，飞跃空翻、弹跳旋转，俯身将滑雪杖举在身后，转瞬间便滑下白雪茫茫的山坡。

　　这是滑雪传奇级双板滑手Markus Eder穿梭在阿尔卑斯山脉中的场景。滑雪的快感身体根本无法抗拒，这种失重感和近似飞翔的体验，会让大脑产生内啡肽和脑啡肽，就算是隔着屏幕，观众们也能身临其境体验这肾上腺素飙升的激情，「我的DNA动了」。

　　即将举办的2022年北京冬奥会为这份DNA加了一把火，更多的目光开始投向雪场。

　　从生活方式到场地装备，年轻人们正摩拳擦掌走向滑雪场，资本们也不遑多让。在小红书上搜索「滑雪」，有近30万篇笔记，内容涵盖装备攻略和雪场测评，甚至到拍照姿势建议。而谷爱凌等年轻运动员的出挑也为滑雪增添了更多光环。

　　滑雪装备品牌奥雪2021年内分别获得两笔融资；4月，城市滑雪生活方式平台SNOW51宣布完成亿元级A轮融资；8月，滑雪移动应用滑呗宣布完成4000万A轮融资；9月，极限运动平台极限之路完成4500万元A轮融资。

　　这确实是一片获利的蓝海，滑雪装备和场地设施消费的客单价不低，但多数消费者的滑雪频次并不高——滑雪仍然是一项相对小众的运动。一个疑问在于，国内滑雪浪潮的回春，真的能沉淀下用户吗？

　　红男绿女们举着雪板在雪地里摆出各种惹眼姿势，「大雪地里比基尼」一度成为社交媒体上的热门话题，其中出现最多的品牌是来自美国的Burton。

　　Burton的官方天猫旗舰店显示，月销最高的一块成人单板的售价为2998元。Flat Top版型适合新手，稳定平衡、容错率高。

　　3000元左右的售价对于进口雪板来说处于平均水平，但Burton由于多年来和时尚艺术界的合作联名，为自己提高了大量知名度。从Off-White、Carhartt WIP到藤原浩、安迪·沃霍尔，个个麾下都有一批信众。

　　Burton 2006年就开始赞助中国单板滑雪国家队；2013年正式进入内地，开始与国内一些大型雪场合作，提供雪具租赁和滑雪教学；直到2019年，Burton才开始加速布局零售市场，首家旗舰店开在北京隆福寺，2020年在上海兴业太古汇开设第二家旗舰店。

　　它的策略是，在北京和上海分别设置品牌办事处。北京办事处更注重滑雪运动（Sports Marketing），而上海办事处更关注滑雪文化和生活方式(Culture and Lifestyle)。

　　南北策略的不同是有迹可循的。北方城市在冰雪资源上有先天优势，雪季长，所以滑雪的气候条件会非常优越。自然而然地，北方的消费者会比南方人有更深厚的雪上运动传统和习惯。有数据显示，2019年滑雪场数量排名前三的省份是黑龙江、山东、新疆，分别有124、 67、 65座滑雪场。河北的崇礼万龙、新疆的阿勒泰可可托海、黑龙江的加格达奇映山红，都是知名的滑雪胜地。

　　雪具对于普通消费者的生活地位自然是缺失的，但服饰不是。Burton发力在服饰零售的决策，就是其打入大众消费市场的重要一步。服饰的单价不比雪具高，受众面也更广。

　　Burton最开始是做雪板和固定器，后来才开始做护具、服装和双肩包。都市户外风（Urban Outdoor）可以延展到四种季节的服饰当中——跳出雪场之外，Burton还希望消费者能够穿着他们的产品去开展更多野营、登山、滑板等户外活动。目前Burton服饰产品的占比为40%，未来它将延续在滑雪运动更成熟的日本市场的打法——Burton在日本的服饰占比已经达到了70%。

　　不止Burton看上了都市户外，近期户外品牌始祖鸟Arc ’teryx也找来主打机能时尚的Jil Sander+联名，打造以冬日滑雪和山地运动为主的服装系列。

　　且不论各家的侧重点是什么，它们的共同目标都在于：进一步强化服饰的占比，来提高消费者的购买频次。

　　滑雪是一项季节性运动，业界部分企业把每年5月1日到次年4月30日称为「雪季财年」。2020/2021雪季财年的滑雪人次统计为2076 万人次，这比2019/2020年度的1045万，同比增长了98.66%。

　　一个不可忽略的事实是，室内滑雪场带来的增量对滑雪人次的增长是具有现实意义的，尤其是那些扎根于南方城市的中、大型室内滑雪场。

　　据2020中国滑雪产业白皮书数据，国内共36家室内滑雪场在2020/2021雪季财年中，滑雪人次合计为 321 万，占总2076万滑雪人次的 15.46%。

　　室内滑雪全面开花。哈尔滨融创雪世界的雪区面积达到了65000平方米，位于全球室内滑雪场雪区面积排名第一，广州和成都的融创也紧追其后，远超荷兰的SnowWorld Landgraaf和德国的Alpincenter Hamburg。

　　一方面，有长期滑雪习惯的爱好者受限于疫情，但粘性强，这部分人内循环了国内雪场；另一方面，滑雪运动的体验性客群是极具脆弱性的，疫情也限制了省际范围的冰雪旅游体验性客群。

　　所以如何转化体验性客群为粘性滑雪爱好者，仍然是阻碍行业发展的关键性问题。

　　《体验经济》中，作者Joseph Pine形容道，产品的价值演化有五个阶段，层层递进：货物、商品、服务、体验、自我成长。

　　所以回到如何转化粘性用户的层面谈球吧体育，Burton的「生活方式」打法是讲得通的。

　　因为Lululemon就是这种「体验经济」的受益者。它为消费者提供免费的瑜伽运动课程，此为服务；消费者在课程中对Lululemon产生好感，此为体验；在活动过程中心理与生理均被满足，此为自我成长。

　　从前文所述我们也可以知道，国内的滑雪的设施建设不亚于国外，或者说，具有相当大的潜力。所以对于雪具品牌的内地市场布局来说，它们已经站在了相当稳固的起点上。

　　Head、Burton、K2这些国际高端品牌占据了国内的大型滑雪场，无论是租赁还是零售端，它们都拥有更稳固的受众，且最近几年的加速布局势头更甚。所以国内品牌如果想要挖掘第二批、第三批消费者，或者把餐盘端到没有任何运动基础群体的餐桌上，是极具挑战性的。

　　所以抓住第二批、第三批消费者的胃口，就要从其他层面入手。全面拓展服饰在品牌中的比重，就是把触角伸向普罗大众，将运动品牌日常化、潮流化。

　　相比其它的细分赛道，运动服饰行业的壁垒深长，而且是在不断强化的。在产品功能性和规模效应上都有着其他品类不可比拟的优势。

　　重奢品牌也开始布局滑雪产品。2020年11月5日，DIOR迪奥男装首次与AK SKI、Descente和POC三个户外运动品牌合作，共同推出了一系列男子滑雪装备。此外，BALENCIAGA、RAF SIMONS以及STELLA McCARTNEY等品牌也逐渐把滑雪服谈球吧体育、雪地靴等产品加入到冬季系列中。LOUIS VUITTON也在近些年不断扩大自己的滑雪服饰产品线，其中就包括滑雪板和护目镜。

　　这种席卷而来的新兴潮流设计，使得滑雪服饰更具机能感和帅气质感，滑雪服正在成为别具一格的时尚单品；而面料技术的加持，防水、防风、透气性极佳的GORE-TEX面料具有功能性，是真真正正可以落地的普通人潮流方案。

　　国内滑雪市场的特殊性在于，国内厂商对于国外品牌进入内地的反应与常理是完全相反的。这个行业的规则和信条由老玩家建立，尽管如今有了一段时间的发展，但国手们暂时还只能望洋兴叹。此时，他们往往会忽视自己原有的愿景，而去开始与老玩家在产品或是技术上竞争。而这一选择很容易将自有品牌拖入短视的泥潭。

　　而海外品牌对行业发展的推动力是巨大的——从消费者的意识层面，让他们接纳滑雪是一项潮流的运动和生活方式，会让运动品牌的消费场景不断演进和革新。而滑雪头部品牌的辐射和交融，也许会让国内滑雪品牌迸发出新的生命力。

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